LG03602A | Licence 3 Commerce et développement international
414
Total d'heures d'enseignement180
Crédits ECTSAccréditation
Valable jusqu'au 31/08/2025Présentation
Obtenez la licence générale commerce et développement international. Formez-vous à votre rythme hors temps de travail avec le Cnam Nouvelle-Aquitaine.
Mentions officielles :
Intitulé officiel figurant sur le diplôme : Licence Droit, Economie, Gestion mention Gestion parcours Commerce et développement international
Nom du certificateur : Conservatoire national des arts et métiers (Cnam)
Code RNCP : 35924
Date de dernière accréditation : 08/07/2021 Date de fin d'accréditation : 31/08/2025
Code(s) ROME :
- Assistant / Assistante chef de produit [M1703]
- Technico-commercial / Technico-commerciale [D1407]
- Chargé / Chargée de projet marketing [M1705]
- Responsable de gestion administrative des ventes [M1701]
Code(s) Formacode :
- marketing [34052]
- commerce international [34254]
Taux de réussite :
Les dernières informations concernant le taux de réussite des unités d’enseignement composant les diplômes
Objectifs : aptitudes et compétences
Objectifs :
- gestion administrative et gestion commerciale
- développement commercial, national ou international
- management et processus organisationnels
La licence a pour objectif de permettre l'acquisition des connaissances, savoir-faire et compétences nécessaires pour pratiquer et utiliser en autonomie les outils et méthodes mobilisés dans le fonctionnement des entreprises et des organisations. Ces aptitudes et connaissances générales se définissent de la façon suivante :
Parcours L1 et L2 :
appréhension des domaines et des disciplines constitutives des sciences humaines et sociales
acquisition des bases de connaissances pluridisciplinaires dans lesquelles s'inscrit la licence : droit, économie, gestion, sociologie
connaissance et utilisation des outils de base en informatique appliquée à la gestion
Parcours L3 : objectifs
Appréhension des mécanismes de gestion et de prise de décision dans une entreprise
Analyse d'un environnement concurrentiel et économique international
Mise en oeuvre des dispositions réglementaires et des outils de gestion des risques dans un environnement commercial international
Utilisation des outils de traitement de l'information
Mise en oeuvre de techniques, de méthodes d'analyse et de gestion dans le cadre d'un développement international d'entreprise (selon les UEs optionnelles choisies)
Débouchés
Types de poste pouvant être exercé par le titulaire de la licence Gestion Parcours Commerce et développement international ou par un alternant inscrit en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation sur ce parcours :
Agent commercial
Chargé de clientèle
Assistant commercial - Assistant commercial export
Assistant manager import-export
Assistant en administration des ventes à l'international
Chargé de projet à l'international ?.
Etc.
La fonction peut s'exercer dans des entreprises qui ont une activité à l'international, et ce, dans tous les secteurs : commerce de gros, biens d'équipement et de consommation, distribution, etc. Il peut s'agir de sociétés françaises qui exportent leurs marchandises ou de sociétés étrangères basées en France.
Passerelles possibles
Masters en commerce, commerce international, management
Compétences :
Maîtriser les fondamentaux et replacer l'événementiel dans le cadre d'une vision spatiale des réalités internationales. (DVE 102)
- Identifier et associer une vision macro des réalités internationales à des pratiques de décision économique en entreprise. (DVE 102)
Comprendre les mécanismes des études de marché et être en capacité de les mettre en oeuvre à partir des données de l'entreprise. (ESC 101)
Comprendre les enjeux éthiques et juridiques de la collecte de données. (ESC 101)
- Pratiquer l'anglais technique (ANG320)
- Maîtriser à l'oral comme à l'écrit : la compréhension, l'expression et l'interaction dans les situations liées à son environnement professionnel. (ANG320)
Selon les UE optionnelles choisies (liste non exhaustive):
- Savoir appréhender les problèmes auxquels sont confrontées les entreprises souhaitant pénétrer ou développer les marchés étrangers. (DVE 103)
- Proposer un plan stratégique d'action à partir des analyses réalisées et participer à la mise oeuvre du plan. (DVE 103)
- Comprendre les institutions européennes et leur fonctionnement. (EAR110)
- Maîtriser les bases du droit des contrats.(DRA103)
- Appliquer les règles de formation du contrat.(DRA103)
- Participer à la conclusion et à la gestion d'un contrat de vente.(DRA103)
- Appréhender les conséquences du non-respect des obligations contractuelles.(DRA103)
- Comprendre les différents modèles organisationnels des entreprises et appréhender leurs modes de décisions respectifs . (MSE101)
- Savoir mettre en oeuvre des processus de gestion des organisations. (MSE 101)
- Connaître les acteurs (institutions, entreprises, ?) et les dynamiques qui structurent l'économie mondiale. (ESD104)
- Maîtriser les principaux concepts et outils permettant l'analyse de l'écosystème international. (ESD104)
- Appréhender les enjeux et les modalités propres à la logistique et au transport de marchandises internationaux. ( LTR 125)
- Comprendre le mode de fonctionnement des transports internationaux. (LTR 125)
- Connaître les missions et l'organisation des douanes. (LTR122)
- Se familiariser avec la gestion des documents douaniers. (LTR122)
- Maîtriser les techniques de négociation et de management des forces de vente. (ACD109)
- Pratiquer de façon autonome les méthodes modernes pour l'assurance et l'amélioration continue de la qualité (STA105)
- Acquérir les notions et méthodes nécessaires à l'analyse et à la compréhension des outils de pilotage financier d'une entreprise.(GFN106)
- Savoir lire et interpréter les indicateurs d'un tableau de bord financier.(GFN106)
Savoir définir une méthodologie de collecte et de traitement de l'information adaptée à l'entreprise et au champ de veille défini et savoir rédiger un rapport de veille. (ESC103)
Prérequis
Accès en L3 selon les conditions suivantes :
L'accès en L3 suppose des pré-requis en termes de connaissances des fondamentaux juridiques, économiques, comptables et en méthodes de gestion et une très bonne maîtrise de la langue anglaise
soit être titulaire des 120 crédits ECTS des années L1 et L2 d'une licence soit être titulaire d'un diplôme bac+2 (Cnam ou autre établissement) ou d'une certification professionnelle de niveau 5 (5) enregistrée au Répertoire national des certifications professionnelles (RNCP) soit justifier d'un niveau de formation bac+2 et effectuer une procédure de validation d'études supérieures (VES) soit candidater à l'accès en L3 par une procédure de VAPP
Délais d'accès
Le délai d'accès à la formation correspond à la durée entre votre inscription et la date du premier cours de votre formation.
- UE du 1er semestre et UE annuelle : inscription entre mai et octobre
- UE du 2e semestre : inscription de mai jusqu'à mi-mars
Exemple : Je m'inscris le 21 juin à FPG003 (Projet personnel et professionnel : auto-orientation pédagogique). Le premier cours a lieu le 21 octobre. Le délai d'accès est donc de 4 mois.
Parcours conseillé
Programme
Cours en présentiel
Cours 100% à distance
Mixte: cours en présentiel et à distance
Année 3
69 heures
Certaines unités d'enseignement nécessitent des prérequis. Cliquez sur le titre de l'UE ci-dessus pour en savoir plus.
| Modalités | Lieux | Disponibilités | Prochaines sessions * | Tarif indicatif | |
|---|---|---|---|---|---|
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En ligne | Annuel | Prévue en 2025-2026 | De 0 à 1.380 € |
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En ligne | Annuel | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 1.380 € |
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En ligne | Annuel | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 1.380 € |
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Certaines unités d'enseignement nécessitent des prérequis. Cliquez sur le titre de l'UE ci-dessus pour en savoir plus.
| Modalités | Lieux | Disponibilités | Prochaines sessions * | Tarif indicatif | |
|---|---|---|---|---|---|
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2025-2026 | De 0 à 1.090 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2025-2026 | De 0 à 1.090 € |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 1.090 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 1.090 € |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 1.090 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 1.090 € |
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36 heures
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| Modalités | Lieux | Disponibilités | Prochaines sessions * | Tarif indicatif | |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2025-2026 | De 0 à 800 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2025-2026 | De 0 à 800 € |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 800 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 800 € |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 800 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 800 € |
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51 heures
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| Modalités | Lieux | Disponibilités | Prochaines sessions * | Tarif indicatif | |
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En ligne | Semestre 1 | 13/10/2025 | De 0 à 1.020 € |
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En ligne | Semestre 2 | 02/03/2026 | De 0 à 1.020 € |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 1.020 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 1.020 € |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 1.020 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 1.020 € |
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36 heures
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| Modalités | Lieux | Disponibilités | Prochaines sessions * | Tarif indicatif | |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2025-2026 | De 0 à 720 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2025-2026 | De 0 à 720 € |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 720 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 720 € |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 720 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 720 € |
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69 heures
Certaines unités d'enseignement nécessitent des prérequis. Cliquez sur le titre de l'UE ci-dessus pour en savoir plus.
| Modalités | Lieux | Disponibilités | Prochaines sessions * | Tarif indicatif | |
|---|---|---|---|---|---|
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2025-2026 | De 0 à 1.380 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 1.380 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 1.380 € |
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Certaines unités d'enseignement nécessitent des prérequis. Cliquez sur le titre de l'UE ci-dessus pour en savoir plus.
| Modalités | Lieux | Disponibilités | Prochaines sessions * | Tarif indicatif | |
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Midi-Pyrénées & en ligne | Semestre 2 | Prévue en 2025-2026 | De 0 à 740 € |
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Midi-Pyrénées & en ligne | Semestre 2 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 740 € |
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Midi-Pyrénées & en ligne | Semestre 2 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 740 € |
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Certaines unités d'enseignement nécessitent des prérequis. Cliquez sur le titre de l'UE ci-dessus pour en savoir plus.
| Modalités | Lieux | Disponibilités | Prochaines sessions * | Tarif indicatif | |
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En ligne | Semestre 2 | 25/02/2026 | De 0 à 720 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 720 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 720 € |
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3 heures
Certaines unités d'enseignement nécessitent des prérequis. Cliquez sur le titre de l'UE ci-dessus pour en savoir plus.
| Modalités | Lieux | Disponibilités | Prochaines sessions * | Tarif indicatif | |
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En ligne | Semestre 1 | 18/11/2025 | De 0 à 450 € |
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En ligne | Semestre 2 | 24/03/2026 | De 0 à 450 € |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 450 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2026-2027 | De 0 à 450 € |
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En ligne | Semestre 1 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 450 € |
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En ligne | Semestre 2 | Prévue en 2027-2028 | De 0 à 450 € |
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Modalités
Modalités pédagogiques
Les modalités pédagogiques sont détaillées dans chaque unité qui compose le parcours.
Modalités de validation
La validation des 180 crédits de la licence, prononcée par le jury national, comprend :
- d'une part la validation de l'ensemble des unités d'enseignement composant le parcours (L1 à L3 ou 120 crédits + L3 en cas d'accès direct en L3)
- validation de l'expérience professionnelle et du rapport d'activité associé (rapport d'expérience professionnelle ou rapport de stage)
Stages:
Les candidats admis directement en L1 et ayant suivi les 3 années du parcours devront justifier d'une expérience professionnelle de trois ans dans la spécialité. Si l'expérience professionnelle du candidat est hors spécialité, un stage de six mois, dans la spécialité, sera en outre exigé. La validation de l'expérience professionnelle s'effectue sur la base d'un rapport d'activité examiné par le jury de délivrance de la licence.
Les candidats, admis directement en L3 et ayant suivi le parcours L3, devront justifier d'une expérience professionnelle d'un an dans la spécialité. Si l'expérience professionnelle du candidat est hors spécialité, un stage de six mois, dans la spécialité, sera en outre exigé. La validation de l'expérience professionnelle s'effectue sur la base d'un rapport d'activité examiné par le jury de délivrance de la licence.
1- Précisions sur le rapport d'expérience professionnelle (ou rapport de stage)
La fonction peut s'exercer dans des entreprises qui ont une activité à l'international (ou qui souhaitent se développer à l'international), et ce, dans tous les secteurs : commerce de gros, biens d'équipement et de consommation, distribution, etc. Il peut s'agir de sociétés françaises qui exportent leurs marchandises ou de sociétés étrangères basées en France. Un accord du responsable national peut être donné, sur argumentaire (projet professionnel, lien avec les besoins d'emploi du territoire ... ), pour des missions ou des expériences qui ne pourraient ou n'auraient pu se dérouler dans un contexte international.
La trame du rapport d'expérience professionnelle ou de stage est à demander auprès de votre centre Cnam d'attachement.
Outre les informations sur votre parcours, le rapport comprendra les parties suivantes:
Présentation de l'entreprise : cette présentation doit montrer une compréhension de l'écosystème « entreprise » en lien avec les missions confiées et démontrer que la capacité de mettre en perspective un contexte, un enjeu, une mission. Il s'agit de problématiser la réalité de l'entreprise et les missions confiées
Description du poste de travail et des missions confiées et réalisées (une mission principale et une ou plusieurs missions annexes)
Description détaillée d'une mission principale : contexte, objectifs, indicateurs, mise en oeuvre, résultats obtenus, ouverture sur les mesures correctives mises en oeuvre ou à mettre en oeuvre pour améliorer la performance
Description détaillée d'une ou plusieurs missions annexes : contexte, objectifs, indicateurs, mise en oeuvre, résultats obtenus, ouverture sur les mesures correctives mises en oeuvre ou à mettre en oeuvre pour améliorer la performance
Analyse de la pratique avec la mise en lien des compétences visées par les UE suivies et des activités/missions réalisées (activité réflexive)
Conclusion : Bilan et présentation argumentée des projets professionnels à venir
Sources documentaires et note bibliographique évoquant au moins 2 ou 3 ouvrages sur lesquels l'auditeur/l'alternant s'est appuyé pour éclairer l'un des points théoriques ou conceptuels identifiés dans la pratique
Le dossier devra mettre en évidence les initiatives prises, les responsabilités exercées, l'organisation et l'autonomie dans les tâches, les motivations, etc.
Typologie des missions principales pouvant être valorisées dans le cadre du rapport d'expérience professionnelle
Gestion d'un portefeuille clients nationaux et internationaux
Réalisation d'études de marché liées au développement international (ou accessoirement national)
Prospection internationale sur une zone ciblée (ou accessoirement prospection nationale) ?
Exemple de missions annexes pouvant être valorisées dans le cadre du rapport d'expérience professionnelle
Participation à des salons professionnels
Utilisation d'outils CRM
Communication, marketing
Réalisation/ suivis : devis, facturation, tableaux de bord?
Gestion des demandes/commandes
Suivi des impayés et des litiges?
Les alternants devront soutenir le rapport lors d'une soutenance. La partie narrative du dossier sera rédigée en français et la partie « missions » en anglais. Le jury pourra interroger l'alternant en anglais et attendre une réponse en langue anglaise durant la soutenance.
La validation de l'UAM10D n'est pas soumise à une soutenance dans le cadre de parcours validés en modalité « hors temps de travail ».
2- Coefficients des unités d'enseignements (parcours initiés depuis 2023-2024):
UE de L1 : coef 1
UE de L2 : coef 1
UE de L3 :
DVE102 : coef. 2
ESC101 : coef. 2
ANG320 : coef. 4
Autres UE : coef. 1
La validation des licences générales respecte la règle de la compensation :
L'auditeur doit pouvoir justifier d'une moyenne générale de 10/20 pour l'ensemble des unités d'enseignement composant le cursus de L3.
La durée entre la validation de la première UE et la dernière UE du cursus ne peut excéder 3 ans.
Le calcul de la moyenne s'effectue à partir de la note obtenue à chaque UE pondérée par le coefficient affecté à chaque UE (ex : la note de 11 obtenue à une UE affectée d?un coefficient 4 donnera 44, la note de 9 obtenue à une UE affectée d?un coefficient 2 correspondra à 18).
Les unités d'activité (UA) et les unités validées par la voie de la VAE ou de la VES sont exclues du dispositif de compensation.
Au delà de ce délai, la licence peut être obtenue en ayant une note supérieure ou égale à 10/20 à l'ensemble des unités d'enseignement.
Les centres de présentation des examens sont Niort, Poitiers, Limoges, Angoulême, Dax et Pau.
Tarif
| Avec mon CPF | Mon employeur finance | France Travail finance | Je finance avec le co-financement Région | |
| 4.365 € | 8.730 € | 4.365 € | Salarié : 1.346 € | Demandeur d'emploi : 1.076 € |
Plusieurs dispositifs de financement sont possibles en fonction de votre statut et peuvent financer jusqu'à 100% de votre formation.
Salarié : Faites financer votre formation par votre employeur
Demandeur d’emploi : Faites financer votre formation par Pôle emploi
Votre formation est éligible au CPF ? Financez-la avec votre CPF
Si aucun dispositif de financement ne peut être mobilisé, nous proposons à l’élève une prise en charge partielle de la Région Nouvelle-Aquitaine avec un reste à charge. Ce reste à charge correspond au tarif réduit et est à destination des salariés ou demandeurs d’emploi.
Pour plus de renseignements, consultez la page Financer mon projet formation ou contactez nos conseillers pour vous accompagner pas à pas dans vos démarches.
Blocs de compétences
L'élève pourra valider tout ou partie de son diplôme par bloc de compétences :
- Bloc Commerce : Communication professionnelle en langues étrangères
- Bloc Commerce : Recueil et analyse des données liées au développement marketing dans une entreprise
- Bloc Commerce : Utiliser des techniques et d'outils de gestion appliqués au commerce international
- Bloc Commerce : Actions de veille stratégique en situation de développement commercial international
Suites de parcours : poursuites d'études possibles
Poursuite de parcours possible au Cnam Nouvelle-Aquitaine vers le titre de Responsable en gestion (bac +4) ou le certificat de compétence du domaine Economie/gestion, commerce, marketing.
Passerelles : lien entre certifications
Les titulaires de la licence Droit-Economie-Gestion du Cnam, mention Gestion d'entreprise commerce et développement international (LG036p2) obtiennent automatiquement par le biais de la Validation des Etudes Supérieures les unités d'enseignement composant la première partie (RG1) du diplôme de Responsable en gestion.
Débouchés - Métiers visés
Débouchés :
Type d'emplois accessibles :
- Comptable
- Collaborateur de chef d'entreprise
- Assistant de gestion PME/PMI
- Assistant RH
- Assistant commercial
- Assistant logistique
- Gestionnaire administratif et financier
Par ailleurs, de nombreux concours de la fonction publique sont accessibles avec le grade de licence.
Devenir des diplômés :
Les dernières informations sur le devenir des diplômés de cette formation
Besoin d'aide dans vos démarches ?
L'équipe du Cnam Nouvelle-Aquitaine est là pour vous aider
